ag真人官方网站一眼换来21年未来还要携手走下去吗？

　　ag真人官方网站一眼换来21年未来还要携手走下去吗？在舟山，说起徐平安，大家也许会有些陌生； 但说到“罗莱家纺”，可能就都会是一个反应了，“哦，罗莱我知道，我家里用的就有罗莱。 ”

　　徐平安，舟山“罗莱家纺”专卖店老总。2000年，他将“罗莱”引入舟山；如今，“罗莱”已深入到舟山的千家万户。

　　“因为家庭条件不是很好，我就想‍‍早一点‍‍工作，希望可以减轻家里的负担。 92年毕业，分配到舟山市物资局下面的农机公司工作。 ”

　　一方面，从计划经济到市场经济，物资局开始下坡路；另一方面，资源多掌握在一些前辈业务骨干手中，刚刚工作不久的年轻人机会不多，工作虽轻松，但收入不足以养家，也看不到发展前途。加之女朋友在丽水工作，异地恋也不是长久之计。

　　“我不想混日子，也想改善自己的生活，就和女朋友也是现在的老婆商量，是不是从单位出来，自己创业。”

　　“我开了一间台球室，兼顾卡拉OK，‍‍在丽水的一个镇上，投资10万元，钱是通过丈母娘向亲戚借来的，他们也比较信任我。”

　　徐平安有头脑，也踏实肯干。台球室于1997年7月1日开张营业，仅一年时间，他就还清了借款，还赚了近10万元。

　　“当时机会把握得比较好，政府打击，那时农村也没有什么休闲娱乐活动，‍‍台球室生意自然会好一点；‍‍第二个呢，‍‍自己的勤劳付出，我‍‍开门早，关门晚，只要有一个顾客‍‍，我始终陪着，那时年纪也轻，觉得浑身是劲，再说肩上也有压力，‍‍这个钱毕竟要还的‍‍；第三个昵，笑脸相迎，就服务态度好一点嘛，‍‍人家也愿意到你这里来玩。‍‍”

　　1998年，因为父亲身体问题，徐平安结束了在丽水的生意，回到舟山发展。 也是在这一年，原单位转制，员工皆买断工龄。 如果说原本还能回原单位，还有退路，现在ag真人，徐平安必须自谋出路了。

　　“创业”二字说说简单，但身处其中的人都明白，这不是一件容易的事。徐平安运气不错，就在他对做些什么毫无头绪的时候，一个物资学校的同学给了他一下建议：“要嘛你做做家纺”。

　　“要感谢我这位老同学（舟山阿迪达斯郭总），那时舟山做家纺的还很少，我选择了一个舟山已有的品牌，98年的时候，和几个朋友合作，在定海开了一家加盟店。 ”

　　徐平安与该品牌的缘分只有短短的三年时间，由于进货成本较高，利润空间有限，2000年的时候，徐平安决定结束经营，再寻新的家纺品牌。

　　2000年3月，徐平安夫妻二人在江苏南通找到了 “罗莱家纺”； 5月，第一家舟山罗莱家纺专卖店在定海人民北路开门营业。

　　“那时听说南通有一家轻纺市场，我们就去了。 本来是走另外一条路的，出租车司机可能想多赚一点， 就绕了路。 结果我就在去的路上看到了‘罗莱家纺’，那时我根本没听说过这个牌子。 后来在轻纺市场没有找到合适的品牌，就去了罗莱家纺，结果发现他们的产品很漂亮、质量很好 。也是 冥冥中有注定吧， 如果现在碰到那位司机的话，我要好好请他吃一顿大餐。 ”

　　是要好好感谢一下这位司机师傅，但更要感谢的是徐平安自己。从2000年的定海1家店，到现在的定海、普陀、岱山共8家店，21年时间，徐平安依靠自己的头脑和努力，让“罗莱家纺”在舟山扎下了根。

　　回想最初的光景，徐平安说，第一家店刚刚开业的时候，没有什么规划，就想着怎么尽快赚钱，因为前几年没赚到钱，开店的钱都是借来的。

　　“一开始顾客不认的，我们都是标价多少就是多少，只有会员价，折扣也不高，顾客很 少。 特 别到夏天的时候，那时候罗莱还没有 像席子啊一些 夏 凉 用品，‍‍ 经常一天的销售额是零。 那个日子是很难熬的 。 ”

　　徐平安坚持一口价，童叟无欺；徐平安自己站柜台，承诺产品有问题第一时间帮顾客妥善解决。慢慢的，罗莱积累了一批固定客户。第二年，“罗莱家纺”实现收支平衡。转机出现在第三年，当时为了清库存，徐平安开展了一次促销活动，让利消费者，场面火爆。

　　“真是没想到会那么火爆， 我们当时这家店只有80平方，顾客出去一波，再进来一波。事后想想，可能是缘于 近两年的坚持，对价格的坚持，对诚信的坚持，对服务的坚持，认可的人越来越多了嘛， 那一搞活动，优惠幅度很大，一下子就爆了。 ‍‍”

　　一路走来，从营销，到管理，到品牌打造，徐平安已深谙其道。虽然眼下受到电商的冲击不小，但对于实体店，他还是很有信心的。

　　“有些 产品 网上照片和实体店是一样的，但拿到手里，你会发现是有质量差异的，一些顾客会被‘劝退’；那 我们也推出了清洗等增值服务，增加与顾客的连接。 另外，购物也有一种乐趣啊，你走走看看，那种体验感是网络给不了的。我一直想开一家五六百平方的店，可以陈列 更多货 品，提供一站式服务，给顾客更好的购物体验。 ”

　　“ 一个出于对临城市场的看好，第二个出于 整个市场 布局的考虑，‍‍ 总的店数不一定会继续往上涨，但是布局会有调整，店的面积会扩大。 ”

　　时光匆匆，步履不停，是什么让徐平安在舟山家纺市场深耕20年？徐平安说：“可能是我们比较死脑筋吧！”

　　“可能我们两夫妻的脑子不够聪明也不够灵活，‍‍就死脑筋吧！ 就想着，做了就要把它做好，‍‍那就这样做着做着，一年一年也就过去了，‍‍等回过头来一看，哦，已经有21年了，就这么过来了。 ‍‍”

　　工作之余，他也开始关注并参与到公益活动中。4年前，他资助了一个贵州的孩子，现在这个孩子已经读初二了。在舟山，他和定海区育才学校结对，会在期末给学生们提供奖学金等。

　　“帮助别人是件快乐的事。比如说 今天我去看了哪个学生，看到他的笑脸，知道他学习很努力，那我就会 满心的欢喜‍‍ 。 ”

　　当听到别人自称是“罗莱”忠实粉丝的时候，当看到孩子们天真笑脸的时候，徐平安是快乐的，这份快乐就是他前进的动力，让他携手“罗莱”，携手“公益”，坚定地走下去！