ag真人国际官网美团没有边界

　　ag真人国际官网美团没有边界出生于1979年的王兴，不仅有一位成功的父亲：中国的隧道桥梁都使用他家的水泥，自己也是名学霸：18岁保送清华，毕业后全奖赴美读博。

　　2007年创办了饭否网——不缺钱了，产品也没问题(微信张小龙也是其忠实用户)，但可惜没把好关：最终成就了新浪微博。

　　2010年，王兴又创办了美团网。这一次，他不缺钱，团队没问题，方向没问题(本地生活服务)，产品也找到了突破口(团购)，上也顺应了大趋势(大众消费的崛起)——终于成了。

　　按照康老师的理论，每个大的经济周期其实是来自于划时代的科技，而每次科技大约持续 50 年。

　　而一个人的事业生涯，几乎就贯穿一轮康波周期。也就是说，人生其实是在为周期的转折点做准备：不管是人脉、金钱、还是认知。

　　从下图可知，在一个康波周期内，还会有数次小周期，比如在信息这个康波周期中，就有互联网和移动互联这两轮上升阶段。

　　人们一般会在一二十岁的时候错失第一个机会，在三四十岁的时候抓住第二个机会，而到了五六十岁则心有余而力不足了：年近50创业哇哈哈的宗庆后、70多岁从零创业的褚时健绝非一般人。

　　因此，对我们绝大多数人来说，一辈子可能就只有一次练手的机会，和一次把握的机会，都错过了也就是错过了。

　　当然，运气也很重要，有人把握的第一个机会正好是康波周期的起点。这也是为何BAT 大而不倒，以及为何现在的创业企业背后都有 BAT 的影子？

　　因为，只有20年前就创业成功的 BAT 才真正抓住了康波周期的起势，而后面的人只能抓其后的小周期。

　　42章经提过一句至理名言：“如果火箭上有个位置，你要做的是赶紧跳上去，而不是计较位置好坏。”

　　在移动互联网刚刚兴起的2009年，王兴就很有前瞻性的预测了应用场景的走向，并提出了那条著名的“四纵三横”理论。

　　王兴依靠他的四纵三横模型不断尝试新，最后补全了物联网维度，把模型升级到了四纵四横，而共享单车、外卖和现在的各种新零售，都可以归结于其中。

　　第一阶段是门户新闻，以当年的搜狐、新浪、网易为代表，盈利模式是静态地展示无差别广告。目标客户是能投放昂贵广告、且受众面广的大型消费企业，比如：主要消费人群与当年的整体网民特征接近的大众汽车、格力空调。

　　第二阶段是搜索平台，即搜即得，针对搜索行为展示有针对性的广告，服务对象涵盖中小型企业，只要几万元就能买关键词做广告，一下子将投放门槛降低了很多，精准度也高了不少，比如说百度的莆田医院、淘宝的韩版爆款、QQ弹窗的穿越火线。

　　第三阶段是移动终端，通过地理位置和行为偏好对消费者进行更加精准的主动推广，将广告营销的投放门槛降低到了街边的个体户。现在，不仅人人都是消费者，人人都还可以是广告主。

　　“中国人更加开放，或者说对于隐私问题没有那么敏感，如果说他们愿意用隐私来交换便捷性或者效率，很多情况下他们是愿意这么做的。”

　　互联网企业终于能精确掌握用户的实时位置和消费偏好，无处不在地推送信息流(Feed)，为国家刺激内需。

　　2）标准化商品其次，所以有了淘宝和京东；而非标品更次之，所以有了垂直品类电商、以及现在逐渐普及的二手电商，这一条赛道目前由阿里系把持着；

　　3）人是非常复杂难以结构化的，所以才会不断有各种社交平台和垂直平台出现，这一条赛道目前由腾讯系把持着；

　　4）连接人与服务无疑是最难的且最不的一条，不仅供需两端都是非标准化，而且还得靠几十万名地推中央军和外卖地方军拼人海、打野战、一点一点打江山。这是一条以工程师与产品经理为核心的BAT巨头们不愿放下身段的赛道。

　　但是，在2010年，前三条赛道已经挤满了，只剩最后一条赛道尚有新巨头可能。而王兴没有错过这个机会。

　　“他是一台深度学习机器”，今日资本创始人徐新这样评价王兴，“他做的很多业务，都不是第一个，却能后来居上，把前人PK掉。”

　　1）从团购切入，百团大战用真金白银砸出了用户习惯，同时烧来了外人难以模仿的经营复杂度。美团作为当年百团大战的幸存巨头，继承了倒下同行的这些遗产：

　　现在，几乎已没人用美团是为了看今天哪家馆子打折最狠，但年轻人吃喝玩乐都会想到美团/大众点评。

　　2）从餐饮切入，到后面做外卖，把最高频的服务拿在了手里；在生活服务领域，高频打低频就是个线）从信息切入，把服务做得越来越下沉，连接人与服务，而不是在人与信息的层面和传统巨头比拼。

　　*一二线白领赚着发达国家的钱，享受着进城务工人员的廉价劳动服务，这是国内O2O企业的重要红利。

　　*中国城市的高人口、商家的高密度，消费的高频次，都可为平台贡献大量的内容，而且这个密度还在随着城市化进程的加深不断提高。而相比美国，只有纽约的市中心人口超过了 500 万，外卖平台很难在美式大农村生存。Yelp 比不过美团的大众点评也是此原因。

　　，上面可能两老人还住在一起。而现在更多是两口之家，甚至一口之家的单身汪们。这背后最大的区别是什么？

　　，母亲一般只出现在两个地方，一个是厨房，一个是客厅。所以，那个年代的主要家庭消费，第一个是厨具与食材，第二个就是沙发、电视。

　　，卖的最好的两类消费品，一个是家纺，另一个是个人护理。而厨具作为传统意义上的刚需消费品，如今在很多年轻汪的定义里已成为了生活爱好甚至是把妹神器。

　　回头看日本，由于城市经济的成熟和人口结构的变化，让家庭变富裕的同时也变小了，在过去 30 多年的时间里面，日本的人均消费涨了近8 倍，但是快餐涨了接近16 倍。

　　除了微观的产品能力与宏观的认知水平，美团能杀出重围，也离不开那只来自阿里B2B的超强地面部队。

　　的产品经理、工程师，解决问题的典型方式是坐在办公室思考，通过线上产品直接驱动消费者。但是，这些挥斥方遒的书生精英对如何管理销售部门、经营线下业务欠缺经验。

　　，往往是数量多出十倍的大专生，他们常年在外奔波，靠着嘴皮子和两条腿，用中国本土的接地气思维解决问题。一个公司，能单独做好每一样很容易，但能够把两种游戏规则都玩得溜的很少见。

　　；而美团的扩张逻辑是美团掌握地面部队，可以从携程、艺龙、饿了么、滴滴手中抢下市场份额。王兴说，美团是“以客户为核心”，其实用户除了吃喝玩乐，也需要读新闻、玩游戏、听音乐，美团为什么不做“明日头条”，不去做游戏？说到底，早年打江山的时候是

　　“枪杆子为核心”，是I Can do it，不是用户的Need it。BAT都很重视线下布局

　　，但无意也无力去做这些脏活苦活，选择的手段通常是高价收购白手套，打代理人战争。而从不甘当BAT亲儿子的美团则一直亲力亲为的打拼市场。

　　美团平台及酒旅事业群总裁陈亮说，相对于外卖需求的“刚性”、“高频”，酒店旅游市场低频，因此：

　　“而外卖和电影的市场适合集中优势兵力打歼灭战，它是大平原，散兵游勇没用的，一下子就被灭了，必须是集中重装甲、正规军去突击猛打，这个是我们对不同战场的判断。”

　　，这些‘服务于人’的业务性质差别甚大，但其实具有很强的关联性：从用户角度，都是生活服务；从商家角度，都是交易；从公司角度，都是基于地理位置的本地服务(LBS)，

　　坚守定位：有所不为但王兴也不是什么都做，他也放弃了几类外界看好的业务：实物商品、电影院线O上门服务

　　我们惯常线下消费的KTV、影院、餐饮、美发等。服务领域的团购毛利很低，由于高度竞争，价格提不上去，做起来吃力不讨好。

　　而2011年是实物团购发展迅猛的一年，像化妆品、服装的团购，毛利高，很多团购网站将精力放在了实物团购上，一度将服务业晾在了一边。

　　在竞争对手更偏好实物团购的时候，美团网一直坚守服务类团购为交易主流，实物团购基本控制在总交易额的10％以下。

　　。当年保有实物团购的原因只是为了培养种子用户，在美团还没开站的地方，让他们体验美团的服务。等到美团在当地开站，这些人就是第一批种子用户。

　　美团判断，猫眼若想深入发展，不能单纯停留在票务上，还要与上游资源合作。而创意产业有所谓的“圈子”，在产业纵深上美团自感鞭长莫及，还不如把主导权交出去。

　　“美大割掉了到家上门，也是想全力在外卖和购物站稳脚跟，对抗阿里。不要忘了，阿里投了58到家，如果美大在上门到家领域被越拖越深，战略失焦，很容易被其他领域的竞争对手分而食之

　　到家服务的用户习惯尚未养成，很长时间都还需要资本来培育市场，若58在下个节点发起补贴或广告大战，而美大还在到家业务上纠结，势必陷入两难，顾此失彼…其实，大众美团的这个调整可以理解，现在专心做好餐饮和购物，把钱用在刀刃上才是好棋。”

　　就像滴滴当初花了那么多人力物力，一个个的教司机安装和使用打车 APP，结果让司机学会了多部手机，多家接单，哪里赚钱去哪里。

　　市场一端会吸引另一端用户，形成正向循环。如，美团在初期重金补贴用户，通过引入需求端，吸引供给端入住。

　　几乎所有市场都有买卖两方。但只有那些用平台结构影响交易量的，才是双边市场。如，美团将外卖送达时间从 2015 年的 41 分钟缩短至17年的 28 分钟，提升用户端的需求意愿。

　　具有正外部性，用户越多，平台价值越大。在某个阈值之后，这个正循环效应会越发明显。基于对平台经济的认知，在同行依然停留在重金补贴用户的2011年，王兴邀请前阿里B2B销售副总干嘉伟加入美团。

　　干嘉伟建议王兴，美团前期的增长关键在于用供给端拉动需求端：执行“狂拜访、狂上单”的策略，业绩就能好起来。

　　即便是本地的生活超市，也要把东西采购进来，放上货架，然后才能吸引客人进来。本地服务也好，淘宝商品也好，都得

　　。形式只差别在：淘宝靠中小卖家，美团靠地推大军。美团最先是参考Groupon的形式，一项团购只卖7天，以饥饿营销来刺激消费。美团在是否延长期限这一问题上，内部也有不同的声音。

　　干嘉伟的观点是，供给要有确定性、丰富性，让消费者知道任何使用用美团都能找到想要的服务。增加有效供给能带来业绩增长，就像淘宝2003年起来的时候，靠的是增加SKU（Stock Keeping Uint，库存量单位）。

　　最终美团形成统一观点：要延期，而且是能延多长就延多长。 一边是更多的单子堆上来，另一边单子尽可能不下线，美团的SKU爆发性增长，交易额也随之爆发性增长，到2016年与点评合并之后，达到团购市场的80%。

　　。Uber 虽占据 3/4 的美国市场，有绝对优势，但竞争对手Lyft依然能以 1/4的市场份额和它抗衡。在国内外卖市场，饿了么和美团则四六开。原因在于：

　　。你之所以用微信，不是因为微信的技术阿里做不了，是因为身边的朋友都用。而你的加入，又进一步增加了朋友们的使用价值。如此正循环，形成网络效应，再小的竞争优势也能被迅速放大。而美团的优势，在于供给端的平台效应

　　。它具备规模效应，有越多的骑手或司机师傅，用户的体验就越好。但是，用户数量无法直接影响用户选择，你加入不是因为朋友都在，仅仅是因为这个平台的产品全，服务好。不过，当平台经济达到一定程度后，若规模继续增加，不仅不能提升用户体验，反而成本增加。正如 Lyft 的创始人所说，“规模效应过了临界点就没用了”。

　　。这不矛盾。因为颠覆者往往不是出自现有行业，就像沃尔玛的颠覆者不是 Costco，而是在线卖书的亚马逊。

　　上个月的一个饭局上，正好有一个人来自滴滴，一个人来自美团，话题自然也就围绕两家近来的竞对展开。

　　，我们本来做的就是路线调配，人是分散运动的，外卖点是固定的，我们能送人肯定也能送外卖。美团的哥们说

　　，我们本来做的就是路线调配，外卖最讲究时效性，多一分钟都不能等，我们能送外卖肯定也能送人。全桌大笑，说怪不得你们两家能掐起来。

　　在王兴看来，所有场景都是基于LBS串连，到店餐饮能给外卖导流，酒旅能给打车导流，猫眼电影就也能支持共享单车，这个逻辑背后有完整的自证链条。

　　。有媒体在采访中问及“边界”的问题，王兴回答：“万物其实是没有简单的边界的，我不认为要给自己设限，只要核心是清晰的。”

　　，只要连接信息的事情谷歌都会做；而凡是高频的、刚需的，不管利润高低，只要连接人与服务，美团都应该做，今日资本创始人徐新说到。她曾投资了京东，如今也重仓了美团。

　　，对行业的参与程度要足够深。以餐饮为例，美团点评从提供餐厅信息，到团购交易，再到外卖配送，现在还给餐饮老板提供ERP系统美团极有可能长期多业务、多支点并存，单个业务净利率低，所有拼起来才能赚钱，因此美团内部称其为“鸡肋策略”。

　　——乐视的多元化并没有强相关的业务主线，而美团的多元化始终围绕着“人”，吃喝玩乐、衣食住行。上个月，王兴接受了 The Information 的专访。

　　美团要学习亚马逊，在高效率、大规模的基础上维持低毛利，让竞争对手失去生存空间。“能活下来的低毛利巨头，本身就是最大的护城河。”

　　在2010年那篇著名的中，王兴抱怨腾讯说，“有什么业务是腾讯不做的么”，到现在，美团成为腾讯最重要的“盟友”，美团在重走腾讯的路。我们终将成为自己讨厌的人，这是实用主义者的成长宿命。

　　ag真人平台官方，饭否或许也不会关，那王兴可能要跟微博死磕很久，未必会想到做美团；而饭否的技术合伙人张一鸣也不会离职创业做头条。

　　如果没有11年马云挥泪斩卫哲，对阿里B2B业务大规模整肃，那中供铁军也不会解体，销售副总裁干嘉伟也不会加入美团做COO，组建美团那支大名鼎鼎的地推铁军；而阿里北京区域经理程维