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ag真人官方网站关注 出海抢订单!陕西这家纺企靠实力赢得海外订单外贸额同比超30%
ag真人官方网站关注 出海抢订单!陕西这家纺企靠实力赢得海外订单外贸额同比超30%“一次见面胜过千封邮件!”夺回失去的时间,已经成为陕西帛宇纺织有限公司(以下简称帛宇公司)的目标。
今年刚过完年,帛宇公司就拜访了在东南亚的一位客户。该客户在疫情期间与帛宇公司开展过一些小量订单合作,每次交易额不到3万美元。“虽然订单量不大,但是我们公司的生产能力、产品质量、服务以及价格,客户已了然于心。”帛宇公司销售副总经理许啸说。
这次见面,双方就像老朋友一样,紧握的双手迟迟不愿松开。客户说,早就想见面了。以前他下的国外订单,每个单子都要去验货,但是给帛宇公司下的订单,从来不担心质量,直接收货。
拜访期间,客户开着车带着帛宇公司的员工参观他的工厂,探讨面料产品。双方很快签下一个40万米医护面料的合同,交易额约30万美元。
今年上半年,帛宇公司拜访了一位联系了10多年的欧洲客户。“一见面,老客户就热情地和我们拥抱,带我们品美食ag真人国际官网、览名胜,最关键的是,他主动带我们跑市场,帮我们开发客户,拓展新领域,这一点很难得。”许啸说,他们相识于2013年的上海华交会。起初,客户只在帛宇公司做一个最基础的品类——口袋布。近年来,这个客户常来中国考察,特别是看到帛宇公司新建的厂房、新添置的先进设备,就忍不住问:“咱们什么时候签订关于衬衫的合同?”
帛宇公司之所以赢得外国客户的青睐,来源于他们不断推动设备更新和产品质量提升。近年来,该公司投资15亿元,建成纺纱车间4.2万平方米、织布车间2.8万平方米。为提高生产效率,该公司从德国、瑞士等国家引进国际先进的生产设备和工艺,拥有12万锭纺纱和392台大卷轴喷气织机。在纺纱环节,全智能化生产方式相比传统生产方式效率提高15%以上。
2021年以来,随着公司生产线不断扩大、工艺不断提升,这个欧洲客户把所有的订单都给了帛宇公司。现在,帛宇公司每年有上百万米的订单。
在市场竞争日益激烈的情况下,通过出海推介,帛宇公司生产实力、技术品质、产品质量被更多客商看中,与英国、法国、德国、日本公司的业务往来日益密切。与此同时,帛宇公司加大对品牌客户的开发,取得良好成效。据介绍,前7月,该公司对外贸易额同比增长30%。
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