家纺品牌如何顺利入驻百安居

　　家纺品牌如何顺利入驻百安居对于家纺企业来说，大型商场无疑是最重要的销售通路，特别是像百安居这样的名品店，对家纺企业更有着强烈的吸引力。但是，如何顺利进入大型商场，搭上通往高端市场的“直通车”，却是诸多家纺企业苦苦求索的问题。笔者认为，解决这一问题主要应从以下几方面入手。

　　首先是要了解商场采购需求。大型商场一般不会过多选择具有类似风格的品牌商品，一定只选代表性的品牌。因此，家纺企业如想打入类似燕莎商城言上、百安居等大型商场，产品的时尚性无疑非常重要。由于高端消费者对国际家纺流行趋势十分熟悉，因此，采购人员也非常关注家纺趋势变化，对产品的时尚性有自己独到的理解。所以，家纺企业如何使自己的产品很好地体现时尚元素，是进入大型商场需要考虑的问题。

　　其次是要重视品牌形象的塑造。长期以来，诸多家纺企业重销售、轻品牌，销售规模与品牌价值严重背离。这个现象不仅影响了企业的持续发展，而且阻碍了商品顺畅地进入百货商店，特别是进入形象、口碑很好的名店。培育品牌作为一项企业的长期战略，是区别特色、建立竞争优势的重要途径，并不是简单命名、设计包装、定点生产、投放市场就大功告成了，必须遵循品牌成长的规律进行合理规划，否则，企业的产品只能称为自有标签或自有商标商品，企业也不能享受品牌带来的利益。

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