ag真人家纺营销培训-在线家纺网

　　ag真人家纺营销培训-在线家纺网做家纺生意，无论是线上还是线下，想要门店营销产生大的效益，首先就要研究好顾客的消费心理，从消费心理开始，才能让营销更顺利 ，利润更丰厚。 细想一下，那些节日营销，各大商家门口或者淘宝店铺橱窗推出来的优惠活动和广告语，哪一条最能够吸引你的眼球。 以下这10个广告语是日常看见几率比较大的，可以考虑一下哪个最吸睛？ 1、免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要出现白送一词，这种产品一般都非常受欢迎。 2、省钱——如果你的家纺产品或服务可以帮人省钱，不要忘记添上一个数字，比如说“净省500元”，这样的广告语相信能够吸引更多人的眼球。3、健康——现在这个社会健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不说能帮你延年益寿，只要保证对健康没有伤害，或许就能让顾客多看一眼。4、好处——消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。5、你/你的——广告中一句一个我是不行的，一定要把“我”换成“你”，体现到处都在“为你着想”。6、保障/保证——商品一定要有保障，使用年限保障、对健康无害保证等等，让顾客觉得心里有底。 7、简单——大家希望产品用来享受，而不是用来学习。“您只要轻轻一摁……”“全自动……”这些词语总是很吸引人。8、快——与简单相伴的是快，人们不仅喜欢吃快餐，还喜欢各种闪电式服务，以便体验更多的产品与服务项目。 最后两个词是“正是”以及“名人”。如果告诉消费者，这正是当前最时尚的，或者正是他要找的产品，他一定会考虑一下。 当然，如果你在广告中使用了名人的名字后，可信度与吸引力也会大增。

　　对于任何一名销售员来说，成交与否在很大程度上取决于与顾客最初接触的30秒时间，如果在这30秒内，销售人员成功消除了顾客的警戒、疑惑和紧张心理，他就能接受你沟通的提议，或许这样能够达到理想的效果。 在生活中，渔夫钓鱼，渔夫就不能像自己往常一样思考，而是应该站在鱼的角度思考，它喜欢吃什么，喜欢什么时候出来觅食等。当你对鱼的了解越来越多时，那么你能钓到的鱼也就越来越多了。这样的方法在销售领域依然能够受用。 销售的过程其实是销售人员和顾客之间心理博弈的过程，从见到顾客的第一刻起，销售人员就必须了解顾客的心理，所谓“知己知彼，百战不殆”，了解对方的心理，最好的方法就是换位思考，站在顾客的角度看问题，从心理上把握顾客的需求。 想要成为销售高手，必须要练就好口才。 “交易的成功，往往是口才的产物”，这是美国“超级推销大王”近30年的销售生涯总结的经典名言。 一名优秀的推销员就像一位美妙的散文家，可以用美好的语言技巧打动顾客，用热情的推销态度吸引顾客。做到这一点并不难，在销售实践中注重加强口才的训练，掌握正确的训练方法，即使你天生不善言谈，也会成为一名善于留住顾客、说服顾客，懂得如何与顾客沟通的销售高手。 销售语言的4个基本要求，慎重选择语言，语言要有针对性，逻辑性与情感性，语言必须客观、真实。 美国著名思想家、文学家爱默生身上，曾经发生了一个有趣的故事。 爱默生和他的儿子想把一头牛弄进谷仓里面，爱默生用力推、儿子用力拉，但小牛两腿拒绝前进，坚持不肯离开牧草地。有个爱尔兰妇女看见了，把自己充满母性的指头放进小牛嘴里，一面吮吸，一面静静地推它。 这位妇女虽不是大人物，但是懂“牛性”，知道对方需要什么，只要知道对方需要什么，你给什么就好了。也就是说，只要能够满足其需求，别说人，就是牲口也会乖乖听从调遣。要做到这一点，销售员就要根据顾客的心理变化提问，学会问“有效问题”；展示资料的时候，要懂得信息的“有效呈现”；顾客的心理发生变化，销售人员也要果断地调整介绍的重点，切合客户的心理需求。谁懂得洞察顾客的心理，谁才能真正掌握顾客的内心，从而获得顾客的青睐。

　　如今，微商的趋势是如火如荼，小到铅笔橡皮擦、大到实体店加盟连锁，大家现在可以完全足不出户就能寻找商机。而现在浩浩荡 荡的微商大军中，许多人已经从家纺行业发展中找寻到合适自己发展的机遇。要想赶上家纺微商这列火车，必须要真正去熟悉它的 机制。在营销过程中有些思维上的误区我们需要提前避免。 一、忌坐门等客经营微商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。 二、忌没胆量俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争取。遇事下不了决心，错过时机不得利。要知道经商中十拿九稳赚钱的事 是不多的，承担风险才能规避风险。 三、忌商品越贵越不卖商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有要吃亏。四、忌把钱存起来赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。五、忌好高骛远看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。 六、忌酒香不怕巷子深许多人只注重产品而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。七、忌随意盲从缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。八、忌热信息热处理得了热门信息，不做好充分准备，便急急忙忙盲目行动，打无准备之仗，往往败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。 九、忌喜热厌冷总以为什么东西干的人越多越有利，要知道＂萝卜多地皮紧＂。只有看准＂不起眼＂之处，爆冷门，才可能拥有市场。十、忌厚利销售销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。

　　当顾客说“隔壁的比你家便宜”，就这么回答！ 每个门店其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等，门店要总结提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。 家纺门店 当顾客说“隔壁的比你家便宜”，就这么回答！ 常见的错误应答 错误应答一： “您不能只看价格，他们质量不行的。” 点评：当顾客言明你的价格比别的门店昂贵的时候，导购常常会用贬低别的门店的方式来应答顾客。这种做法一来不符合同行业公平竞争的原则；二来顾客也会觉得导购员是在王婆卖瓜，根本没有说出为什么价格会有差异。 错误应答二： “哪有，他们另一款产品比我们店里还贵呢。” 点评：很多导购处理这种价格异议的时候，都会拿出自己店里的一款产品去证明别人价格比自己的高，这种做法没有抓住问题的重心，也许你们门店那款产品价格确实比别人的低，但却不是顾客需要的。而这时的关键问题是你对自己产品的优势却只字未提。 错误应答三： “我们这是，他们不能比的。” 点评：这种说法和种说法相近，贬低别的门店来提升自己门店的方法，并不能对顾客造成影响，况且“≠价格高”。 难点分析 市场上的产品千万种，总有一部分产品的类型、款式相仿但价格却相差远，这些导购员心里清楚，但顾客可能不清楚，所以导购员在这个问题上要向顾客解释清楚，为什么类型相仿，但价格不一样。 导购员可以先认可顾客的观点，尊重顾客的质疑。然后通过对产品自身优势的介绍，让顾客了解和明白。 实战案例分享 顾客：“我在隔壁那家店看到一款和你们差不多的产品，他们比你们这里便宜很多。” 导购：“是的，是有人向我们反映隔璧有些商品表面上是比我们便宜一点， 不过比较之后，大多数顾客还是选择了我们的产品，......(一句话阐述门店或者产品优势) ，光我说好不行，您亲自体验一下就知道了” 制造好奇，留住客户 处理这类问题时采取的方法是要告诉顾客即便我们价格略高于其他店，但我们的顾客还是比他们多，既然有这么多顾客选择我们，顾客一定会很想了解这到底为什么，我们可以从强调我们的优势入手主动引导顾客了解产品、体验产品。 技巧一：不要贬低竞争都对手 顾客拿门店与门店比较时，导购员首先要清楚一点，不要贬低竞争对手，如果我们自己的产品好品牌好，根本没有必要通过贬低他人来提高自己，因为往往我们在贬低竞争对手的同时也降低了自己在顾客心目中的形象。 技巧二：转移客户注意力 遇到这种情况，导购员可以通过认同顾客说法并感谢顾客的善意提醒来拉拢顾客，同时简单告诉顾客我们与其他产品的差异点，并且立即引导顾客体验产品的独到之处，从而转移顾客的注意力。 总结： 除了价格优势，每个门店其实都有独到的优势，或者是服务、或者是信誉、或者是性价比、或者是对消费者的承诺等等，门店要总结提炼出一句精简的语言，每个导购牢记在心，遇到价格问题就可以脱口而出。

　　这18条陈列错误，家纺店经常犯！ 家纺店陈列并不是简单地摆放商品，而是一种管理。陈列管理不仅仅在于整体方案设计，还有很多细节需注意，小编收集了“家纺店陈列的20宗罪”，看看哪些是你过不去的坎…… 01、POP残损、过季床品并仍未替换，导致陈列错视。促销活动未配置相关图文标识，有关资料仅由导购口头传达。 02、产品陈列无系列感，陈列搭配无法帮助销售，单款盲目零散陈列。无主题且无感染力，无法引发连带消费。 03、硬性将货品与无关陈列道具、物料和POP进行配置，喧宾夺主，主题含混、牵强。 04、以“我”为本，按照主观想法组合陈列方位，没有全场陈列计划。 05、店内床品陈列手段单一，顾客视觉疲劳，降低顾客停留时间。 家纺店陈列 06、盲目增加单元区域内床品数量和品种，忽视货架的真正“容量”和商品类别“比例” 。 07、在货柜、床背、收银台等处随意贴饰纸质告示或POP，造成视觉的污染。 08、太多零散和独立的点缀式摆设，与商品主题产生脱节，且刻意营造“情趣”和“格调”。 09、无明确界定特价品和正价品展示区域单元，且无明确标识，不便于顾客选择。 10、橱窗展示未同时考虑远视及近视效果，且白天反光严重，补光遮光不足。 11、橱窗出样货品未经处理且搭配不能代表品牌时尚主张，场景效应差，导致反效果。 12 、橱窗展示“多多益善”心态：货品罗列、堆砌ag真人国际官网、庞杂，且刻意配置点缀大量物料，无明确主题，无形象互补效应，无趣味和意境。 13、不会使用灯光，忽略灯光的重要性！光源失调、残损、无表现力。照明无自然还原效果，造成错觉和干扰，误导消费者。 14、照明形成光斑、炫目、高温或大范围暗角位。 15、连续大范围、大跨度单一陈列展示方式，缺乏重点和变化，导致视感单调、疲惫，造成反效果。 16、展示面罗列铺排货品，单纯以操作繁简为基准，随即组合商品，无细节跟进且无主题，阻碍顾客联想。 17、产品陈列方位长期未经调整。季初、季中、季末陈列方式保持不变，导致空间失衡和滞销可能。 18、音响播放嘈杂、尖锐、激烈，影响顾客的下意识判断和感性心态变。店铺有异味，绿植不新鲜、卫生状况很差等等。 怎么样？看，一下有没有你家中招的？如果有，一定及时调整。漂亮大气的陈列，再加上时尚的家纺，一定会吸引更多人进店！

　　经营好家纺店，必须要学会的三个技巧 在和家纺零售商沟通中，很多老板很苦恼： “我的产品明明很好，可为啥没人来买？” “我的价格很低了，可为啥还是没人来买？” “我近进了好多新产品，为啥不能吸引更多的人？” 类似的疑问，归根结底是我们不懂得如何运营好自己的产品。现在的家纺生意，已经不是那么好做了，如果你的思维和能力不改变，自然就很苦恼。所以，想要把“产品”运营好，就需要通透地理解下面这三个“套路” 产品好卖，是一种“套路” 一场突如其来的疫情，让很多家纺零售商都将精力集中到了微信群销售。大家有没有发现这样一个现象：一小部分群体的互动，带动了大部分人加入到抢购中。在上周的时候，我们运作了一场社群活动，单个社群2小时成功引爆6万元。在活动开始前，我们就往群里引入了30多个“托儿”，用这些“托儿”来成功带动群内其他人的抢购热情。而我们很多家纺门店在做社群活动时，往往是自己吆喝产品很便宜，很多时候消费者并不买你的账。 家纺产品 由此可见，产品好卖是一种炒作的技巧，通俗的来讲就是一种套路。让产品好卖的因素很多，从竞争、定价、推广、绩效、活动等各方面，都要设计好这个产品的销售套路。 家纺产品的雷同化现象严重，如果你想从产品方面来寻找差异化已经不是太可能，所以一定要充分掌握消费者的心理，通过饥饿营销和视觉营销等手段，从技巧和套路上下功夫。比如，这两年家纺门店推广中百试不爽的“预存xxx元送xxx”。至于技巧和套路，只要平时多观察和留意，一定是可以层出不穷的。 产品要超值，而不是低价 十年前，四件套销量很大的时候，大家为了互相抢生意，于是便开始以“低价”的形式来提升性价比，他们认为价格越低，顾客越喜欢。从13372活性卖到半活性，再卖到12868涂料。 然而事实上是，生意好的那些店，根本就没有走低价的路线。因为低价往往伴随着低品质，这不是顾客真正所需要的。而那些生意好的店，也是因为品质更好，服务更好，从而让顾客觉得多花钱也值得。纵观整个家纺行业，目前做大做强的门店都是那些价格维护很好的品牌店。 家纺床上用品 说到这里，可能我们的家纺经销商会问到：“买价格高的床品，那一定竞争不过一线品牌店”。这里，大家不妨记住这样一句话：产品看上去贵，比实际贵更为重要。也就是说，你要赋予产品一定的价值，比如陈列、服务等，消费者就会认为它物有所值。产品要超值，而不是低价。 产品要往精走，而不是往多走 很多家纺门店老板，喜欢在店里放很多货。有些家纺门店老板很是“自豪”的说：我店里什么货都有，消费者来了就走不掉。殊不知，导购员在推荐的时候往往很茫然，消费者也是常常无从选择。门店货品多的坏处是库存难以掌控。 一个家纺店，与其增加睡衣、护肤品等产品，倒不如想办法让自己的床品更好卖，或者增加一些单品来做引流，如去年很多门店主推乳胶床垫这一单品，一个月时间预存了近千套，不仅利润可观，更增加了门店的流量。 随着信息的越发对成化，顾客的购买目的性越来越明朗，都是想买啥再去找相应的店，而并非到了某家店里有啥买啥，顾客想节约寻找和选择的时间。在当今这个拼认知的时代里，家纺店的产品应做精不做多，只有做的足够精，才能让顾客在想买某个品类时第一时间联想到你。

　　家纺实体店，如何成功逆袭“双十一” 一年一度的“双十一”又要来了，线上商家都在摩拳擦掌，实体店怎能坐以待毙。从近些年的市场销售来看：双十一期间，不仅仅是网上销售的激增，实体店的销售业绩同样呈现井喷状态。这一现象告诉我们：双十一，已经从线上蔓延到了线下实体店，演变成一场全民购物节。那么对于家纺实体店而言，应该如何在双十一实现逆袭呢？ 家纺实体店双十一活动 一、提前利用各种优惠进行造势 对于一些财大气粗的电商平台，基本提前1个多月就开始进行广告的狂轰乱炸，以引起消费者的广泛关注。对于家纺实体店而言，不仅需要进行提前宣传造势，更要提前引爆双十一活动。目的很明显，就是错开双十一当天的竞争，把竞争周期拉长，将双十一买家提前引流至店铺消费，完成提前截留。 作为家纺实体店而言，也要提前进行双十一活动造势，因为双十一属于自带热点的营销节日，比平时的促销活动更容易让消费者接受。打折优惠，是简单但比较有效的活动方式。 活动主题：挑战双十一、血拼x宝价…… 活动造势：门店氛围的营造、微信宣传等。 活动形式：打折优惠（0元起售、5折封顶）、凭小票可在双11期间换取礼品…… 二、利用爆款产品实现门店引流 网络上铺天盖地的双11广告，大多类似于“优惠券“和“预售”等广告字样。某猫先利用优惠等形式拉拢顾客，使有需求的人成为自己平台的顾客。此举不仅可以起到宣传的作用，而且抢占了市场先机。 作为家纺实体店而言，简单的“预售”和“优惠券放送”，已然是无法调动消费者的参与热情。从近年来的家纺门店操作实操来看，通过爆款来实现引流是一个不错的途径。前年，某家纺店通过大豆被实现了数千条的预存，给门店带来了可观的销售。 什么是爆品？小编认为，爆品的打造一定要满足三个条件。日常生活中有大量需求的、产品质量有保障的、价格确实要比平时优惠很多。前期有不少客户问到小编：用红酒等来做双十一的引流产品，行不行？小编并不看好，毕竟红酒不是生活必需品，无法调动大众的参与度。 爆品选得好不好？将会对双十一的引流起到事半功倍的作用。江西某专卖店双十一的爆款预售，选取的是绒类四件套+超厚冬被，预售价是299元。用客户自己的话说：某宝上铺天盖地的在推广绒类四件套，不如主动迎合这样的趋势，通过线上线下的价格对比，来抢占市场。据悉，从10月20日至今的预存，已经突破了1200套。 三、加强用户体验升级 如果说网销的优势体现在价格便宜、快速便捷和货品丰富等要素外，其弊端亦是十分的突出，比如产品低质、体验感差、物流缓慢以及售后没有保障。 虽然越来越多的消费者热衷于网上购物，但同时对网上购物的差评也是铺天盖地。现在的客户关注的是什么？是消费体验。毕竟电商是虚拟的，看得见摸不着，到实体商场购物，现场就能触觉体验。 双十一商家大战中，实体店除了做好价格便宜、促销有噱头外，经销商也不能忘了自己的优势——真实可见的服务。因为服务一向是电商的软肋，却恰好是经销商一个可行的切入点。 家纺实体店，应该要扬长避短，才能将自己的优势发挥出来。最近，小编在合肥出差的时候，看见一家床品店打出了这样的口号：双十一，我们不仅拼价格，更在乎您的感受。如果我们在迎合双十一大促的同时，更做好用户体验的服务攻略，那么对于家纺实体店而言无疑是一种优势的巨大体现。 1、提升购物体验：免费试睡、情景体验…… 2、扩大服务范畴：送货上门、免费铺陈、免费干洗…… 3、做好服务承诺：提货及时、无条件退换货、质量保证…… 四、充分利用会员资源进行营销 会员是门店经营的宝贵财富，对于大部分线不仅是一次销售机会，更是一次提升会员忠诚度的契机！ 如果不想直接跟双11硬碰硬，我们可以进行活动调整，在11月这样的季节，通过举办会员专场等形式的活动，让更多的客户了解到我们门店的特色和优势，同时我们也可以通过这次促销互动，增强顾客的黏性，长期锁住客户。针对会员客户，一定要围绕“答谢”这类本质，赚钱可以，但要让客户觉得你不赚钱，她还感谢你，这活动策划就成功了。 作为家纺实体店，我们可以通过短信电话或邀请函的形式，告知会员相关优惠权益。比如，会员专享爆款产品、会员专用抵用券、会员专享礼品、会员多倍积分等。去年双十一当天，山东某家纺卖场举行了一场“会员闭店优惠专场”，四个小时销售额突破20万元。 五、充分结合线上做社交 门店的销量，不仅来源于自然客流量，也来自于线上流量的导入。所以，要想扩大双十一期间门店的流量，就必须充分结合线上（朋友圈、抖音和今日头条等）来进行活动宣传，将促销信息及时发布给目标客户。 微信群引流，成了目前家纺实体店新的引流形式。江苏某家纺专卖店双十一预热，通过近期的9个微信群互动，已经预收活动款突破十万元。那么，如何通过微信群实现裂变、秒杀和引流呢？后期的专题文章中，小编将专门和大家做分享。 双十一，已不再是线上网店的独奏曲，而是演变成了线上线下的合奏曲。伴随着“新零售”的到来，原本的实体家纺店，在考虑做好生意的同时，也要多思考如何进行行业转型。如此，实体店在双十一的商家大促中，才能实现真正的逆袭。 你学到了吗？

　　家纺店活动9天时间收款500万，如何做到的？ 今天我给大家分享的案例是家纺店。众所周知，家纺是每一个家庭的刚需产品，每个家庭都需要床单被褥。市场很大，同样这个行业的竞争也非常大。我们不难发现，在很多稍微大型一点的商场，可能有半层的空间都是家纺的店面。 目前家纺店所处的现状就是用户基础量很大，但市场竞争也很大，而且家纺产品和很多日化产品又有一点区别，在于它的消费频率并不高，你想，没有人会天天都来买床上用品吧。所以，你会发现每次去商场的时候，逛到家纺区，人流并不太大，甚至一天都没有一个客户也是很常见的，其实这个行业也并没有我们想象的那么好做。 家纺专卖店 今天我为大家分享的这个家纺店也是面临着这样的情况。这个店的林老板是代理的一个家纺产品，属于中国的家纺品牌，虽然这个店已经开了很多年，但生意一直不温不火。你说不赚钱吧，也赚了一点，你说赚钱吧，也赚不了太多。每年也就10多万的纯利润，和一般打工能挣的也没太大区别，甚至还比不上。 之后，林老板做出了一个活动方案，结果在9天时间就收款500万。效果实在惊人，短短9天竟然比他以前几年的收益还要大得多。 其实他所做的活动也非常的简单，只有几个字充值5000送3万。 这种活动方案，我在之前为大家分享过很多，也就是我们所说的赠品模型。 为什么大家都喜欢用赠品模型呢？因为赠品模型能够转移客户的注意力，让客户把对于产品的注意，转移到赠品上来。而且现在是赠品的价值比客户实际花的钱要多得多，比以前的买鞋子送袜子这种赠品价值很小的方式更加具有吸引力。这个案例也不例外，而且所有赠送的产品，不仅大于客户所花的钱，还都是客户刚需的，是能够在市场上找到价格公信力的产品。 家纺店活动当中的赠品有自行车、电视、酒、大米等等，另外，因为这个活动是和个一线的珠宝品牌一起做的，所以在赠品里面还包含了价值3000元的珠宝首饰。这样打造出来的赠品吸引力十足。 至于这个活动如何赚钱，在这我就不多做详解了。 而今天我主要给大家介绍的是，如何让一个方案落地？如何让它能够产生价值？如何能够在9天的时间内充值500万？任何一个方案的本身，只占这个方案成功的20％，而另外的80％在于执行。今天我就为大家详细讲解，这另外的80％。 一、引流 一定要坚信一个原则，流量为王，任何一个方案做出来的时候，如果没有大量的客户，那么这个方案终也会胎死腹中。所以引流既是第1步，也是决定成败的关键点。那么这个家纺店，所采用的引流方式是什么呢？ (1)设计引流产品 上面有说到，这个家纺店是国内一线家纺品牌的加盟店，那么像这样的店面，总部除了提供家纺产品以外，也会给所有的加盟商提供很多的引流产品，比如围巾。我们要知道，有品牌影响力的围巾对于客户来说还是非常有吸引力的。所以，就只造了2万多张他们店的围巾认领卡，任何人拿着这个卡，去到店里面都可以免费领取一条围巾，而且除此之外，不需要任何的套路。客户进店拿着围巾可以直接走人，但是一人限制只能领取一条，而且不能够代领。 (2)异业引流 这就是我们之前讲到的异业联盟的方式，将上面设计出来的卡片放在一些珠宝店，一些高端服装店等等，从10多家接近20家。当消费者在他们的店里消费满多少之后，就可以赠送条这样的围巾，通过这样的方式，在一个月之内大概赠送出去有1万张卡片。 (3)精准客户引流 你的效果要好，就需要找到家纺店的精准客户，所以找到了当地政府，为当地的公务员每人赠送一条围巾作为慰问，另外还找到了机关学校以及商会，还有工商联等等，也为这些人每人赠送一条围巾。所有这些赠送的围巾都需要到店里面领取，用这种方式，又送出去1万条围巾。 这里要讲到一种逆向思维的方式。开始我们说了，这个家纺店终的结果只是达到了500万的收入。这500万不是偶然得来的。最初的时候，定好的目标，有了这个目标之后オ能够精准的去进行路径的设计。而这两张卡就是这个精准路径设计中的一个非常关键的部分 每一张卡是5000元，要达到500万就需要1000张卡。所以说送出去2万条围巾要能够达到5％以上的成交率，才能够让这个目标达成。当然，这里面肯定存在着。卡送出去了，当客户没有来领取的情况。那么这种情况，其实就不会产生任何的成本，就只是一张卡片钱而已。但如果客户来领取了，我们再做截留活动的话，是很有可能成交的。 (4)车队宣传扩大影响力 因为家纺店的林老板在这个城市里面有很多朋友。他们都是老板，懂得吃亏利他，互帮互助的道理，所以当时组织到了，大概有100辆30万以上的豪车。 利用这些豪车在城市里面进行为期一天的，时在车子的顶部和两边都打上此次活动的广告。这种方式能够达到的效果非常的明显，不仅让更多的人知道了这个活动，更重要的是进一步强化了以前送出去的2万张卡的客户，提醒这些客户，我们的活动马上就要开始了。 二、活动过程中遇到的问题及解决办法 活动开始的第1天效果非常明显，因为第1天就充值了50多万，这样的效果和预期的效果基本上是一致的。但是到第2天的时候就发生了问题。第2天总共充值只有30万左右，问题就是客户来了之后，因为同时进来的人太多，店内销售人员忙不过来，后很多人都是直接拿着围巾走了，还没有进行客户转换的这个步骤，所以这样的话，引流来的客户没有办法进行截留。 针对这样的问题，晚上所有的销售马上开会，制定出来应对的政策，就是模仿L∨这样的奢侈品店面的销售方式，每一个时间段只放进去20个人，每次放进去的时间只有5分钟，在5分钟之内销售进行成交，如果成交不了，马上另外批，一定不能恋战通过这样的调整之后，从第3天开始就完全达到了预期的效果，终，达到超过了500万的充值。 今天的分享就到这里，你有学到吗？

　　别光想着打败对手，家纺店需掌握消费趋势 品牌市场如战场，对于家纺行业而言，除了想方设法提高整体竞争实力，把竞争对手干掉以外，还应该明白消费者对于企业运营的重要影响力。因此，家纺企业只有牢牢把握消费发展趋势，才能成功制胜市场。 家纺店陈列 一、消费行为越发理性 选择的多元化使得消费者不再处于被动，他们已经开始与商家对话，与企业对话，相信能够通过自己的力量改变这一被动局面。消费者越来越不相信，更相信直觉和口碑，会对产品发表自己的看法。同时，消费者也懂得运用法律武器来维护自身的合法权益，消费者群体的兴起，预示着产销结合时代的到来，关注消费者的心声已经成为家纺企业开拓市场的基本条件。因此，家纺企业在进行市场拓展的同时需更加注重优质服务，在保障产品质量的同时，给消费者带来售前、售中、售后的完美体验，尊重消费者意愿，不诱导、不浮夸。 二、女性渐成消费主力军 在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，占了全国GDP的2/3。而据我国第3次人口普查的统计结果显示，女性约占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20岁～50岁中青年女性，约占人口总数的21%。 另据有关调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当着“首席采购官”角色。特别是在家居建材等消费品的采购中，妻子的意见往往会成为后的决策。因此，家纺品牌在2016年市场营销方案中，还需特别重视女性消费者的消费潜力，针对女性“爱美”之心，研发设计一系列外观精美，功能时尚的家用家纺新品，这些产品一经上市，定将赢得大批家庭主妇的芳心。 三、健康环保主题备受关注 如今，消费者越来越注重自身健康和环境保护，以“安全、健康、环保”为品性的绿色产品日益受宠。其实，绿色生产和绿色消费早已成为国际潮流。在国际贸易中，一些发达国家通过立法制定严格的强制性技术标准，以限制不符合其生态环保标准的国外产品进口。 家纺企业需要重视在消费者心目中树立起“安全、健康、环保”的品牌形象，以此为企业的长远发展奠定扎实基础。 四、终端体验受消费者青睐 如今，走进家纺的品牌体验店，参与终端体验活动已成为消费者了解产品的主要方式。终端卖场对家纺产品的陈列要求日益提高，配套的体验性设计对品牌发展的意义也越来越突出。消费者在终端卖场的直观感受，很可能会成为购买此品牌产品的重要砝码。 用品位换品牌，有助于企业在消费者心目中树立高品质、高品位的品牌形象。因此，家纺企业还需非常注重招商质量，经销商经过严格考核和培训方能获得代理经销权，维护好品牌形象，给消费者打造完美的家纺终端销售体验。 相信有很多家纺企业都在不知不觉中把竞争对手视为“眼中钉”，但实际上，企业不应过度关注竞争对手这一问题，而应该把更多的精力分散到消费者趋势的研究上。懂得合理分配时间、金钱以及精力，为企业整体发展作出部署才是制胜关键。